Face à Face
Face à face - André Mehlen & Guy Krier
Quand il s'agit des médailles, les avis divergent souvent dans la région de la Moselle. Mais que valent-elles réellement – et que ne valent-elles pas ?
Les Questions
1. Que représentent les médailles pour vous : un gage de qualité ou un outil marketing ?
2. Les clients peuvent-ils vraiment se fier à ce type de distinction ?
3. La participation à des concours en vaut-elle la peine pour vous ?
4. Quelle influence ont les distinctions sur votre clientèle ?
André Mehlen
Domaines Vinsmoselle
1. Pour nous, les médailles sont à la fois un outil marketing et un gage de qualité, car elles peuvent nous aider à nous démarquer. Elles constituent un argument de vente important, notamment en grande surface. Là où il n’y a pas de conseil personnalisé, une médaille a ire l’a ention, inspire confiance et signale la qualité au client.
2. Ce n’est en rien une promesse vide. Dans les dégustations à l’aveugle en particulier, seuls les vins au goût convaincant passent la sélection. J’ai moi-même fait partie de jurys de concours, et je peux a rmer qu’une médaille ne revient qu’à un vin de qualité.
3. La participation a un coût, variable selon les concours, mais pour de grandes quantités produites, c’est vite rentabilisé. On a eint un public qui recherche spécifiquement des produits primés.
4. Nous recevons régulièrement des retours de clients : que ce soit des félicitations ou des questions ciblées en points de vente. Les grands comptes, en particulier, accordent beaucoup d’importance aux médailles. Ce n’est pas indispensable, mais cela peut ouvrir des portes, notamment quand on ne peut pas être présent partout en personne.
Guy Krier
Domaine Krier-Welbes
1. Pour moi personnellement, les médailles sont surtout un outil marketing. J’ai une vision critique de ces distinctions, qui reflètent souvent davantage l’avis d’un jury aléatoire à un moment donné que la qualité réelle d’un vin. D’après notre expérience, les clients se fient plutôt à leur propre ressenti – que je leur propose directement, par un marketing plus personnel.
2. De nombreux concours sont avant tout des modèles économiques lucratifs. On paie pour inscrire ses vins, pour les médailles, pour des étique es spécifiques – et parfois un tiers des participants repartent primés. Cela donne une impression d’arbitraire et nuit davantage à la crédibilité du produit qu’elle ne la renforce.
3. Pour les petits domaines, l’e ort n’en vaut souvent pas la peine. Entre les frais et le temps investi, le retour est maigre – surtout si le vin médaillé se vend ensuite au même prix qu’un autre. Je comprends que cela puisse être rentable pour de grandes maisons, mais pour ma part, je préfère investir dans la qualité et le contact direct.
4. Autrefois, une médaille était un véritable argument de vente. Aujourd’hui, cela semble devenu inflationniste. Il y a trop de concours, trop de prix. Un bon vin n’a pas besoin d’autocollants. Je pense que la confiance naît dans le verre, pas sur l’étiquette.
